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涂料企业如何打造超强品牌及产品力?

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在与涂料客户的交换中,很多人认为品牌工程庞大,短时间内又不能吹糠见米增进销售,不知道从何下手实现市场突围。

其实,市场突围有捷径可走,虽然说打造1个强势品牌很难,但打造1个强势产品却相对容易,而且常常能快速增进销量提升。

在近刚度试验机乎铁板1块的涂料市场格局下,短时间内提升品牌力来对抗立邦多乐士华润等明显没有胜算,但如果化整为零,集中资源,集中打造1个强势产品来与行业领导品牌旗保护膜剥离力试验机下产品1对1对抗,不但胜算很大,乃至有可能为1些弱势涂料品牌提供后来居上的机会。

但是现实情况是,变频材料试验机品牌力弱的企业,电磁式振动试验机常常产品力也弱,具体表现在:

1是功能同橡胶板弯折试验机质化。大部胶带剥离力试验机份产品诉求以模仿为主,缺少创新,都是模仿立邦多乐士等围绕健康、净味、清味等全自动落球冲击试验机展开,让消费者感觉到千篇1律,缺少独特优势。

2是包装同质化。大部份产品在包装元素与版式设计上抄袭模仿领导品牌,构成东施效颦的负面效应,构成轻合金车轮径向载荷疲劳试验机心理排挤。

3推行放任化。推行缺少意识,舍不得推行投入,产品推出后只是放在货架上干等顾客选购,靠天吃饭,全凭运气,市场成交率低。

怎样才能打破现状,打造强大产品力?

依照从难到易的顺序,有以下几个途径,供不同发展阶段的涂料企业选择:

1、导入全新技术,新产品首创新格局。

这是所有企业都梦寐以求的方法,在所有对手都堕入同质化的时候,推出1个全新技术的革命性产品,从而到达脱颖而出的效果。

华润推出植物清味/大豆油产品,在行业中率先导入植物原生态成份概念,在市场中标新立异,成功引导了1场行业潮流,占据了市场先机。

多乐士对出皓朗、立邦推出亮显净味,以漆膜亮度更高更纯,让房间更显宽阔等全新产品功能,在市场上再次引领风骚。

固然,任何新产品新技术都有两面压溃强度试验机性,1方面由于你新所以独特,容易吸引市场注意力并脱颖而出。另外一方面,则由于新而让人心存疑惑不敢接受。

200吨万能试验机另外,导入全新产品面临市场教育风险。当你第1个导入新产品新技术时,市场还没有启动,你需要花费较大的资源投入来教育市场。但是,但市场逐步起来后,竞争对手群起瓜分市场时,你却因教育市场而资源耗尽无力竞争,只能沦为行业边沿成为先烈。因此,新产品先行者鲜有成功先例,早中期参与者反而胜算更大。

因此,开发全新产品时,必须深度调研,全面判断,并衡量自己实力来做终究决策,尽可能减少没必要要的损失。

2、逢迎阶段需求,老产品卖出新花样。

涂料市场市场阶段不同,需求也就会不同。

经过量年的健康概念炒作,健康已成为1种普遍的涂料功能需求。但是,当所有的品牌都以健康自居,都冠以净味、清新、新鲜时,消费者的关重视点从“谁健康”变成了“谁真的健康”。

多乐士洞悉到这1行业阶段需求特点,于2009上半年推出“竹炭清新居”全效墙面漆,添加天然竹炭因子,防火材料拉力试验机到达全方位捕捉、净化有害物资,释放清新空气的作用,把其提倡的健康品质真正落到实处,为今年涂料营销FromEMKT.com.cn带来1抹清新,无疑是今年涂料行业的最大亮点。

“竹炭清新居”的成功在于避开了空洞的健康诉求,从技术支持层面切入,以“活性炭”技术概念为健康利益提供了可信支持,相比同行,健康主张更加真是信,自然取得更多管道压力试验机市场追捧。

3、满足细分市场,小产品实现大空间

对大多数中小涂料品牌来讲,导入1个全新技术,发掘1个大众型需求,在实际市场操作和技术实现方面,均有较大难度。但是,如果能够避实就虚,舍大取小,集中进攻某个细分市场的话,则成功机会较大。

1线品牌依仗本身实力,1般都致力于开发主流产品,覆盖大范围市场,对1些范围较小,相对偏门的市场则基本疏忽,这为中小品牌生存发展提供了空间。

市场细分的标准有很多门开关寿命试验机种,不同的划分方法,结果不同。

如依照消费者使用人群划分,可以划分为普通人群用漆,儿童用漆,老人孕妇用漆等等。目前,大部份品牌集中在普通人群用漆,儿童漆市场则处于兴起阶段,而其他特殊人群用漆则基本处于被疏忽状态。

如果按使用处合划分,可划分为墙面漆,家具漆,地板、金属漆等。而家具漆则可以进1步细分为常规家具、厨卫家居、办公众具等。目前来讲,墙面漆、常规家具漆已竞争充分,但1些特殊用处如地板漆、特殊家居如大班桌等,竞争比较少。某广东品牌针对办公桌的大班台开发了专用涂料,涂刷效果更显档次,质感更细腻,漆膜更耐久,把产品功能做到极致,并占据绝对领导地位。该细分市场虽然范围不大,但由于竞争较少,1家独大,相比做普通涂料产品反而收入更加稳定可观。同时,当品牌向其他主流领域延展时,也能够借用在细分领域的领导地位和良好口碑来增进销售,到达1箭双雕的市场效果。

有了好的产品,市场就成功了1半。但要向实现完全成功,还需要另外一半去进1步努力与完善。

有好的产品,代表有了好的子弹,怎样让这颗子弹爆发出最大的威力,还会触及到推行宣扬方面的诸多工作,如产品命高压防爆箱球形容积耐压力试验机名,概念提炼,功能技术实现,包装设计,折页等宣扬物料设计,市场炒哈尔滨工业大学磨损试验机作,媒体投放等……只有产品开发到位,推行计划完善,待到该新产品正式推出市场时,才能犹如朝阳冉冉初升1般,灿烂耀眼,光芒万丈,带给品牌无穷收益。